黑龍江時時彩QQ群

  • A+
所屬分類:天氣預報

我們做銷售是有一套完整體系的,既有精神上的關心,也有物質上的關懷,還有切實能幫助客戶的增值服務報告,算是多渠道立體式的攻心策略,不是依靠某個單一手段。這些手段一定要配合起來使用,威力才能逐漸顯現出來。

總之,做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅動(滿足客戶需求) = 三大思維模式 + 寫寫畫畫 + 找客戶需求 + 人情做透四招(含麥凱66)+ 提供增值服務 + 數量級執行(拜訪或關心)。

5、等人情做透,大家成為朋友之后,再用利益驅動來說服客戶,也就是提供的產品、價格、服務滿足客戶的需求。

黑龍江時時彩QQ群

周末短信如果發早了,客戶根本沒有過周末的心情,如果發晚了,客戶的心都跑了,遇到下班,開車,吃飯,客戶根本沒心情看短信!發了也是白發!

內容精準:客戶一般都很少看完短信內容的,給客戶發送短信主要是通過數量級來增加客戶對我們的印象,用堅持來打動客戶。

當然為了短信有人情味也可以編輯成某某,周末快樂??!工作一周了,注意休息,別再加班。+時間過得真快,又到周末了,呵呵,祝某某周末愉快!+某某,周末了,好好放松心情,跟朋友家人聚聚!+不知不覺又到周末了,祝某某周末愉快!帶上老婆孩子出去玩玩!+如果內容有出去玩玩之類,可附加周末天氣預報,顯得更貼心!

短信格式:某某總(熟悉后可以以哥/姐相稱)祝您周末愉快,小王(或者直接留姓名,不管怎樣,往親切上面整)是否要加公司名稱(自己理解的是前兩次可以添加前綴,以示介紹,此后為了模糊銷售主張,越簡單越好)

是否回復:這個需要根據具體情況而定,對于一般的回復,比如“謝謝”“也祝你周末愉快”,這類回復就不用回了。之前求得一個要爛賬的方法就是一直給客戶發祝福短信,起床后,午飯后,晚飯后都發。

或許有的客戶對我們發周末短信過敏以為是收賬,那么當客戶問及此事,我是這樣回復的“某某,您多慮了,給您發條周末祝福,這是我的習慣”客戶如有再回復,我們就不用管了!

短信定制化:給客戶發祝福短信,千萬不能群發,那樣發一分錢效益也沒有,客戶會認為你做事偷懶,不尊重人,以后也沒有心情看你的短信!對于熟悉了的客戶可以針對對客戶的了解(工作性質,家庭生活、健康狀況等等)編輯短信內容。

其他節日:周末愉快正好趕上節假日:對于母親節、父親節、清明節、端午、五一、十一、圣誕、元旦等節日,咱們不要去湊熱鬧,繼續發送周末愉快就好,除了中秋和春節發祝福短信外,其他節日勿發。

此外,應該發送與客戶首次相識的紀念日和開單紀念日(紀念日是通過建立客戶檔案獲得,紀念日時間以一年為妙?。?/p>

客戶單休:咱們也是周五發短信,因為這跟客戶的工作性質無關,他們也要過周末,也想有一個周末愉快的心情;

首次見面:第一次見面后在十分鐘之內給客戶發送短信。內容以“認識您很高興開頭+希望以后有合作機會的商業化內容+或者是結合氣節養生提醒的人情化內容+或者是細心觀察到的個性化內容。

為什么第一次見面發短信,而且是在十分鐘之內,因為客戶事多,忙。難得見一次面,為的就是要讓客戶記住咱們,增加一個銷售動作,總是有好處的。在公司領導陪同下拜訪客戶的,更應該發短信,因為交談過程中自己很難插上話,如果不發短信,自己就差不多被忽略了,下次見面又得重新開始。

客戶爽約:以短信的方式向客戶提醒,這次不來下次再邀約。千萬不能打電話,打電話有讓客戶解釋原因的意圖,會給客戶造成心理壓力。

客戶不是直接負責人:前期給該客戶一直發送短信,當得到關鍵負責人后,對于非直接負責人的祝福短信也要堅持發,要杜絕客戶產生人走茶涼的感覺,項目性銷售,要談成一個客戶不容易,但要毀掉一個合作不就是兩三分鐘的事,他們要是給項目負責人說一句話,我們再要見到項目負責人就難上加難了!

黑龍江時時彩QQ群

1.私人定制短信內容,拒絕群發:內容要符合客戶屬性,比如客戶的性別、職位、家庭狀況等等,將帶有挑逗意味的短信發給有家室的女性客戶就是自掘墳墓,沒有孩子的客戶收到你的兒童節祝福短信也會拉開距離,所以祝福短信的本質是客戶覺著這個祝福正合我意。

2.轉發短信改稱呼:我相信每個人都收到過轉發的祝福,更有甚看完祝福才發現是祝福的別人,原封不動的轉發會冷卻客戶的熱情,正確的做法是更改尊稱,落款自己某某公司誰誰敬上。

3.內容格式要創新:現在的人們都是低頭族,都在忙著玩游戲、刷社交,碎片化時間很少,對于短信提醒,他們從頂部通知瞄一眼就能決定要不要打開看一下,所以,我們就要力求在這不到一秒鐘的時間里,達到自己的目的。

祝福短信的目的就是加深客戶對自己、對公司、對品牌形象的印象,客戶看到那幾個字就能知道,哦,這是某某公司的誰誰發的祝福,至于祝福內容,都差不多,看不看都一樣。所以我們的祝福成效關鍵就在這幾個字的用心。

對比發現,社交媒介如微信的顯示規律是界面有兩個:“界面主體顯示為:某某(信息內容)字數顯示在30字以內”和“下拉菜單顯示為:某某(信息內容)字數顯示在20字以內”;短信的顯示規律有以上兩種界面主體顯示和下拉菜單顯示,再有就是頂部滾動顯示(全部內容都能滾動顯示出來)綜合分析我們必須力求在20字以內,說清楚我們是誰,是發給誰的,發的意圖。

以我為例,我是做大米的,黔谷坊是我們的品牌,我是送元宵節祝福,客戶對象是百穗餐飲徐樹來,那么短信內容就是:元宵節到了,黔谷坊大米小謝祝百穗餐飲徐經理(祝福語),那么客戶一看到這個標題就知道了誰發的信息,是發來干什么的,是發給誰的。

4.祝福內容多改造。針對祝福的內容,我們可以靈活的更改部分內容,將品牌形象與祝福內容融為一體。這里舉例大家就能明白,也是我的例子,我是做大米的。

『把真誠的米,磨成祝福的面,摻上甜蜜的糖,包上吉祥的仁,合成幸福的團,放進如意的湯,煮成美滿的霄,送給開心的你。讓甜蜜包圍你,吉祥呵護你,美滿溫暖你,團圓擁抱你。祝我所有的朋友宵節快樂!

愿我們一起進步!』以上是譚XX哥們空間發出來的,再看一下改造后的『把黔谷坊的米,磨成祝福的面,摻上甜蜜的糖,包上吉祥的仁,合成幸福的團,放進如意的湯,煮成美滿的霄,送給開心的你。

讓甜蜜包圍你,吉祥呵護你,美滿溫暖你,團圓擁抱你。祝某某元宵節快樂!黔谷坊大米小謝敬上』黔谷坊是我們大米的品牌。這條短信發完后,有客戶就直接來要米進貨了,還有回復我,也祝福我的。改造的精髓就是化品牌形象于無形之中!

黑龍江時時彩QQ群

如果想人情化,你就發:認識您很高興,秋天來了,風干物燥,注意多喝水哦:)如果想個性化,你就發:認識您很高興,看您桌上杯子比較大,不如換個小杯子吧,想喝水要多起來幾次去倒水,對血液循環有莫大好處……

我給客戶發周末愉快啊,節日快樂的短信過去了,有些客戶也回復了“謝謝”。那我還需要給這個客戶回個短信嗎? 要回,回點什么比較好。我之前的做法是不回。是要趁此機會問點什么嗎?

千萬別回了,你一回就增加客戶心理負擔了哦,想一想是不是?人家很忙還要跟你互動一會,下次就不喜歡你發的短信啦,咱們知道就好,繼續攻心,他們現在說謝謝,那就是口頭的謝謝,不是線、用短信發問候好,還是微信?

妹妹啊,你才開始發,就指望人家馬上回復你,可能嗎?換做你當甲方,你會回復嗎?想多了,我的經驗是2、3個月后開始見效,半年后大家關系大大增強!至于是微信還是短信,不重要,重要的是你要堅持把這件事給我做好!

老大好,之前客戶有主動來公司找我,約好今天下午來公司,木有來,是是給打電話問候一下好還是發立夏短信?

當然是發立夏短信,你要裝傻!你一打電話,銷售主張就不模糊了,怎么,你要聽客戶不來的解釋嗎?這不是給客戶施加壓力了嗎?客戶很忙的呢,咱們要悄悄接近客戶,打槍的不要,這次不來,沒關系,下次繼續邀約……任何人都架不住咱們數量級邀約,放心吧,繼續。

我昨天有一問題就是已經成交的客戶還要發信息嗎?還是那咱周末愉快的?突然之間這么做是不是有點讓客人受不了???另外的問題,客戶會不會認為咱別有動機???

成交客戶也要發周末愉快呀,這個是很正常的做法,你心里坦蕩蕩,客戶也就坦然接受了,你要是有N個小心眼,客戶能感受到的,不是嗎?我們就是真誠服務客戶,就是真誠祝??蛻糁苣┯淇?,難道不行嗎?

模糊銷售主張做得不錯啊,呵呵,佩服,盆栽需要養活吧,如何養活,客戶不清楚吧,你發個短信看看如何?客戶不就知道是你送的了嗎?而且為客戶提供了及時的服務,而且還是在模糊銷售主張……

1、怎能一起發送呢,如果發養生短信固化是提前三天,正好有趕上周末,那你就提前2天發養生唄,反正不要同一天;

現在我在給一些還沒成交的客戶把卡片上的資料抄了出來,一個個建檔了,可有些沒見過幾次面的,可以發節氣養生短信嗎?還是只發周末愉快呢?

黑龍江時時彩QQ群

已成交的客戶,但是用我的貨量不大,見了我講周末愉快短信不要發了,我還要繼續嗎?還是改發養生短信?

哥們你的客情關系真不咋地,看看,都成交了,還被客戶這樣數落,要反思,問題出在哪里了??!難怪是備胎呢……人家不叫你發,就別頂風上來,先從增值服務開始入手吧,什么時候人情有了,再發吧,多好的一個銷售動作啊,怎么被執行成這樣了?你要好好反思了!

老大好,功力不夠,還是忍不住要問一下:我有個客戶,5月8號,我發短信是“周末愉快!XX公司胡豐亞”,后就沒發了。從5月22號后,我每周都發“祝X總周末愉快!豐亞”第一次沒回,第二次回,“謝謝!”,上周回“嗯,你也周末愉快”,今天是“豐亞?有點把我整懵了?有點糾結,到底回還是不回?他應該不知道我的,他應該誤把我當他的一個熟人了,如果知道不是,會不會有被愚弄的感覺?請老大指點了。

這叫攻心過程的反復,不要管他,你每周發短信就是,對了,發短信是其中一招,你還要拜訪啊,增值服務啊,送小禮品啊,這些配合起來,他怎么會把你忘記呢?

我現在有關于發信息的問題請教你,我一開始同一個公司的基層人員接觸,后來見了面,基層人員介紹了領導層認識,現在我就疑惑發信息人情做透是要基層人員和領導都要做還是怎樣?如果基層領導都要做數量龐大,如果認識了領導馬上放棄了基層又有點過河拆橋的感覺,請老大指點!

發短信太厲害了,我有一個客戶,剛開始態度非常差,我就一直給客戶發短信??蛻羰且粋€公司的CEO,今天又給客戶打電話,客戶直接給我說:“小伙子,看你這么堅持,我都不好意思不接你電話了”然后又給我扯了兩句,我就順勢說約他見面,客戶說:“我特別忙,你別給我打電話,下周給我發短信約個見面時間”。

人心都是肉長的……,我摸索了半年才琢磨的招數呢,想當初……沒有高手帶,什么都靠自己,成長速度還是慢了!

我剛剛看了短信定制的內容,我想請問下有個客戶已經成交了,我有點不太好意思給他發周末快樂短信,感覺自己在巴結他是的,有點心虛,而且他是很熟的客戶了,因為以前沒有發過這些短信的,每天跟他都聯系,有時候打電話都打很多的,我覺得他比較喜歡吃,然后有堅持給他發節氣的短信的,那個比較實用的,那個周末快樂,還要再發嗎?

你不發,人家在發……我不認為你在巴結他,隨著發送時間的增加,你們關系會越來越好的,你又想多了。

我做金融的,類似p2p理財??蛻艉芏喽际峭诵莸?,我現在只發了節氣問候短信,周末問候沒發。周末問候要發嗎?

火氣消了,呵呵,不要怪我罰你抄書,而是希望你更快進步!說過就去執行,只是幫咱們進步,怎么會耽誤大家做銷售呢?你說只發24節氣,不發周末愉快的短信,這里面就存在一個大問題,24節氣養生短信之間會間隔15天時間,周期跨度大,客戶記不住你!而周末愉快短信跨度是7天,提醒效果明顯要好很多!

先發一個嘛,客戶混熟悉后,客戶會告訴你,他常用什么手機,這類客戶心理有一些問題,一個手機給銷售準備的,一個是伺候家里人的,還有一個或許是他隱私手機。

剛開始回復你,那叫客氣,現在不回復,那叫自然接受了,笨啊,去,繼續繼續,大家都在裝傻,但客戶真的記住你了哦,因為每個周末只有你在祝福他!

關于發短信,我看到學長很多發的那種周末養生短信,就是比如防暑啊驅蚊這種,這種短信是不是跟24節氣短信一樣,只有關系熟的客戶才能發?關系一般的還是最精煉的那種是么?

發了兩個月短信,客戶說不是他負責,給了我另外一個同事聯系方式我,下午兩人短信我都發了,這樣處理對不?

人走茶不涼啊,咱們不能說得到一個聯絡人信息,轉頭就忘記提供者了吧,那也太現實了,也功利啦,你能這樣對這個客戶,就能那樣對待其他客戶!因為每個人都只有一個做事基因,再說了,你不發短信,前面這個人怎么想我們?作為甲方,談成一個合作不容易,但想毀掉一個合同,還不是三分鐘的事情,他只要跟項目負責人說幾句話,我們同學也別接洽新的負責人了!

剛才有一筆本來沒指望要來的錢,打過來了。雖然數目不過幾千,之前很不愉快,都想和那位老板吵架,但是通過咱們的716訓練,我忍住了,發了條短信。內容如下:銀行賬號XXX。S總平時工作太辛苦了,快到周末了,注意休息?!卑l完短信,不一會,那位老總就打過電話來了給錢,呵呵。

以上內容由小編精心整理編輯,文章均采集于網絡,文章觀點并不代表本站觀點!如無雷同,純屬正常!這就是黑龍江時時彩QQ群的全部內容!本文或有不足之處,還請廣大讀者海涵!本站會源源不斷的輸出大量優質內容,如果您還想了解更多關于黑龍江時時彩QQ群的內容,請關注我們的網站(http://www.enboisbymaxim.com/)在這里小編祝您身體健康,萬事如意!

  • 我的微信
  • 這是我的微信掃一掃
  • weinxin
  • 我的微信公眾號
  • 我的微信公眾號掃一掃
  • weinxin

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: